V-kool隔熱紙-從亂戰到歸一 說說太陽膜的那點事兒

V-kool隔熱紙-從亂戰到歸一 說說太陽膜的那點事兒
太陽膜是中國人所賦予的一種稱呼，V-kool隔熱紙在中國的台灣地區，業內通常把太陽膜稱作隔熱紙，在歐洲北美地區，業內通常把把太陽膜稱爲窗膜。中國人做什麽事情都是講究中國特色的，通過美容保養稱呼這個簡單的概念，反映出中國人對這個行業的認知與期盼。在往大的方面說，這多多少少能夠折射出中國汽車銷售後服務的一些影子。

　　大概從上世紀的90年代中期，太陽膜開始進入中國市場，當時可以大致分爲兩大流派，以3M和強生爲首的外來派，另一種是以USL和B100爲首的本土派。外來派講究的是原汁原味，而本土派講究的是中國特色。乍一開始，外來派是極不適應中國本土特色的，所以在中國市場沈寂了好幾年。而風力發電機當時的本土派基本上是由台灣的資本的運作，從北京的萬德福分裂成北京佳尼士和北京全統全盛，然後北京全統全盛又變成北京普英特。佳尼士運營USL品牌，普英特運營的是B100品牌。台灣與內地都是炎黃子孫，同祖同宗，所以對中國的文化和消費習慣拿捏的恰到好處。由此，本土派開始進入了高速發展的黃金年華，而外來派則顯得不知所措。而對于本土派的另一支，廣州永福路爲代表的廉價太陽膜則是進入了高速發展期，現在很多行業的大佬們的原始資本積累就是在這一期間完成的。強生在97年全國的總體銷量不過20多支就是一個明顯的例證。

　　中國有句俗話"外來的和尚會念經"，這句話同樣也同樣適用于汽車銷售後服務這個行業。進入了21世紀以後，外來派開始在市場上頻頻發力，首當其沖的是3M，它仰仗著世界500強耀人的光環和雄厚的資本，開始在中國的河北地區開始風生水起，強大的廣告攻勢令它在河北地區取得了不俗的業績，而首諾旗下的"龍膜"以做門頭做形象爲突破口，開始在上海江浙一代發力。這一時期本土派的還在忙于圈錢，對于廣告與形象這種軟實力沒有准確的認識，所以在那段時期屬于外來派的黃金時期，大部分本土派開始沈淪。當時有幾個比較大的事件，1998年佳尼士開始運營優瑪和索尼，1999年北京鑫奧鋒開始運營USL，而北京普英特的B100從淩厲的攻勢中開始退守，南昌威固與劉軍的決裂也開始進入一個調整期進入了漫長的寒冬。縱觀本土派的失勢，莫不是于利益上分配不公導致不斷的內讧和分家。但是本土派也並非一無是處，雷朋後來居上，市場的表現可圈可點。

　　到了2003，更多的外來派開始進入了中國市場，但是有人歡喜有人愁。貝卡爾特開始進入長達幾年的沈寂期。而聯邦聖泰一進入中國就由于美國人堅持直銷的固執使得它在中國寸步難行。更要命的是，它竟然把總部設在了南京，這是一個致命的錯誤，從戰略的角度上來講失去了輻射全國的大好機會，與此相反的本土派威固則把總部從南昌遷往上海，從戰略上開始布局全國的准備。而新佳的前身美國FTI則被索拉瑪翠斯收購，但是在中國地區由于遺留下錯綜複雜的人際關系和問題，這一切使得它不得不重新整合資源再度發力。

　　以安全膜著稱的加拿大的ACE此時也雄心勃勃的進入了中國的市場，在一系列高調的宣傳過後，卻發現當時的中國市場對安全膜的概念只有局域的地區可以接受，在經曆過一些挫折以後，它開始在營銷上開始了轉型，開始只做具體的工程項目，而不在盲目的擴張了。

　　在這期間本土派的威固和雷朋開始異軍突起。威固的准確定位和一系列的廣告營銷策劃的成功使得它在高端客戶中有著很高的聲譽，以此開始奠定了它在行業內高端霸主的定位，盡管中間也出現過強檔容易氧化等一系列的問題，但是由于工廠的配合使得它在産品性能的短板迅速得到了改善。而雷朋則是采用了"群狼戰術"加廣告轟炸在全國遍地開花，在中高端的市場做的比較成功。

　　在2007年左右，貝卡尓特從一進入中國市場的茫然開始嘗試本土化的運作，開始啓用懂得中國市場的高管進行戰略上的謀劃，針對中國國情做出了准確的定位，而且研發出中國市場期待拳頭産品，在中國的西北和西南地區斬獲頗豐，由此開始進入了一線品牌的行列。而和它在同一時期進入中國的一些大廠家開始淪落到以買賣大米數爲主的可悲境地，同是世界知名品牌，而差距卻越來越大。

美國PVI窗膜和寰球窗膜以及以色列的哈尼塔則是最近幾年才進入中國市場的，與此相對應的是，中國的本土派除了威固和雷朋還可圈可點以外，基本上開始全面的萎縮。越來越多新鮮血液的加入使得中國的太陽膜行業充滿了活力。PVI窗膜和寰球窗膜在中國開始了整體的布局，但是以色列的哈尼塔由于一些自身的問題舉步維艱。我想，哈尼塔的亞洲運營總監裏昂。戴維斯應該承擔主要的責任。你可以說猶太人很聰明，但是我想中國有句俗話"螳螂捕蟬黃雀在後"，此處一點而過。

　　中國的市場自然有中國的特色，現在出處于中國汽車行業一個高速的發展期，對于銷售後服務這塊來講隱藏著巨大的商機，基于此，2009的美國美標窗膜成立了一個工廠，開始在中國發力。而中國的核工業部創建了普泰工廠，專門從事磁控濺射技術的生産和開發。而台灣、日本、韓國、和中國的有20家工廠左右，這些工廠能否在近期內從磁控濺射的技術上能否有新的突破，讓這個行業更加的洵爛多彩，這些值得人們的期待。中國的市場是現在世界上最大的窗膜市場，每個地區都有每個地區的消費特色，舉一個簡單的例子，北京的市場強生和USL賣的不錯，而到了280公裏以外的石家莊，那裏的消費者只認3M。在中國似乎沒有某個品牌能夠做到一黨獨大，也不會出現壟斷性的品牌，只能彌月蛋糕推薦說在某個消費群體裏有不錯的口碑。我只能說，市場的多樣化符合消費者的利益，因爲有競爭才能有活力。

　　綜上所述，我們不難發現，太陽膜的行業似乎與中國的曆史似乎有著某種的聯系，從戰國七雄到三國鼎立，然後再到五胡亂華，再到天下歸一。而這種歸一並不是傳統意義上的歸一，因爲傳統意義上的歸一是對消費者的一種災難，因爲壟斷永遠是消費者的天敵。這種歸一應該是一種服務上的，對客戶的服務是否能夠真正的規範是一個企業一個品牌能夠走多遠的主要指標。而營銷上的生搬和照抄是這個行業最致命的弱點。如果一個企業，沒有一個明晰的戰略，沒有一個很好的執行力，那麽這個企業的前途是不會有太大的前途的。

　　進入2012年，我們感謝生活的如此的多彩，新年伊始，號稱民主小販中國公民的某位公知突然被爆出是澳大利亞公民，而某位號稱是天才的年輕偶像卻被某位打假鬥士打的鐵皮屋隔熱無迹可遁，無處可逃。黑與白，真與假代表了當時整體社會的一種迷茫，同時，太陽膜行業也難以獨善其身。那麽，我們可以用眼睛去看，用耳朵去聽，用自己的頭腦去分析，或許，我們或許可以得到一些真正的答案。

　　無可奈何花落去，似曾相識燕歸來，當一些美麗的畫皮被無情的剝落以後，我們會有更多的反思。怎麽樣才能讓太陽膜行業更加健康，更加有活力，我想行業內有不少人在思考。欲求文明之幸福，須經曆文明之痛苦，而這種痛苦就是革命。我想這種痛苦是必然的一個過程，回想這漫長而又短暫的十幾年，太陽膜行業經曆了太多的故事，有的令人心潮澎湃，有的令人唏噓歎息。我希望在2012年太陽膜行業向著更將康更新更高的方向發展。