收割需求，或是創造渴望

有買過“搜尋廣告” (在台灣搜尋行銷也 叫做“關鍵字廣告”) 的人就知道，大部分有價值又有搜尋量的關鍵字都非常的貴，最後轉換出來的 CPA (Cost per Acquisition) 更往往遠高過絕大多數廠商的願付購買成本 — 記得嗎？他們是來這裡買訂單的。當然或許你會說這只是有些不理智的短期采購者的行為，長期應該會趨於均衡，但事實上是十年來，這件事情從來沒有改善過。我 一直不知道如何去解釋這個現像，直SEO到今天讀到 Seth GodinSEO 一篇文章，幫我點亮了一道曙光，他說：搜尋行銷是收割需SEO求，而不是創造它… 有一位 Mercedes Benz (奔馳) 的主管說：“如果唯一一次我讓你看到奔馳的廣告，是在你正准備要買一台高級車之前，那我已經輸了。”

這段話讓我恍然大悟，原來，搜尋引擎廣告不是一個單獨的元件，而只是整個系統裡的一環。seo你 想，為什麼人們會搜尋某個東西，當然不會是一早起來從天上掉下來的點子，一定是他在生活周遭，有某個事件、某個人影響了他，讓他想要得到更多關於這方面的 資訊，讓他想要研究一下是否要買這個東西 — 或許剛剛路邊停了一台超美的 CLS350、他可能甚至搭了朋友新買的 C300、他或許看了一篇網志、一則廣告、說不定剛好要領到一筆可觀的業績獎金。

所以他對 Mercedes 的印像與初步的好感，其實在搜尋之前早就已經產生了。這裡面很多東西，是 Mercedes 投資了好多錢、好多時間，才建立起來的品牌形像，這時候，如果你是 BMW，想要在人們做出購買決策前的最後一秒扭轉頹勢，你會怎麼做？沒錯，用高額的 CPC (Cost per Click) 去攔截這個搜尋，畢竟，你早已省下來之前那麼多年、那麼多錢、這麼多力氣，最後這一個 CPC 當然可以把前面省下來的一大部分都投資進去，反正如果使用者沒seo有點擊，你並沒有任何的費用。